破题门窗行业“价格战”佛企品质革命引领制造突围

来源：网络 时间：2024-09-08

　　

　　“大量的数据调研显示，新生代群体有改善型需求那部分消费者对价格的敏感度很低★■◆，更关注品质和产品性能、颜值、设计工艺等■★■。”她认为◆■■，后疫情时代，消费升级发展伴随着诸多市场机遇，消费者对“全防护”的需求未曾衰减◆◆★◆◆■，家居行业仍有着巨大发展空间，门窗市场蓝海仍待开拓。

　　张丽建议“顺势而为”■★■◆■。她表示★◆■◆■■，随着门窗行业生态圈急剧变革，受众消费不断升级，理性消费理念加深，行业竞争加剧，唯有对消费者需求深入洞察分析，探索新形势下中国门窗行业发展的新方向与新趋势★■■，并对应地升级产品。

　　出于对品牌、品质的追求■■★，一向被认为是“科研洼地★■★”的门窗行业“科研含量■★★■■◆”正在提升★■。其中，亿合门窗开国内门窗行业先河，成立首个博士后科研工作站★◆★■◆◆；佛山市英辉铝型材有限公司则实现了从原材料★■■■◆★、熔铸■◆、再到材料配比及加工，以及后端表面处理的全流程自我掌握，极大提升产品在沿海城市、沿海地区的防腐蚀能力。

　　中国室内装饰协会会长张丽在发布会上说★★★◆◆，无论外部的环境如何复杂多变■◆◆，如何充满不确定性，门窗作为室内装饰中一个重要的细分板块，仍是朝气蓬勃■★■■★、风头正劲且刚性需求强的蓝海行业■◆◆◆。

　　★◆■“真正有效果的‘价格战◆■◆’需要两个前提，一个是规模化◆★，一个是标准化◆■。但是门窗不适用，它是个定制产品★■◆◆★★，难以实现规模化，更不能实现标准化。★◆◆◆◆■”北京商报家居事业部主任吴厚斌直言◆★■，“价格战”背后满是套路，最终消费者支付的成本一般会高于最初报价，而且品质难以保证■★◆★◆。这明显与国务院提出的“提高供给质量”背道而驰。

　　“门窗行业正处在深刻的变革当中◆■◆，需要不断地提升科技创新能力，提升产品核心竞争力，才能够在这个万亿大市场面前脱颖而出，站稳脚跟。■◆”曾奎说。

　　作为家装环节中最基础也不可缺少的品类，门窗应该如何更好地满足新生代消费群体的新需求？

　　近日★◆■★，佛山细分市场“隐形冠军”亿合门窗在广州举办了一场小而精的发布会，并同步举办高峰论坛。论坛规模不大，却聚集了来自学术界、企业界■◆■■★、媒体界的多位大咖，共同探讨在经济复苏的关键一年，在绿色低碳成为必答题的背景下★★★■，门窗企业应该如何通过供应链的升级提升供给水平，并进而带动居民消费增长。

　　在万亿家居市场，门窗被认为是最后的蓝海◆◆★■★■。然而，近几年◆■★■，受房地产市场不确定性增加和居民消费动力不足等诸多因素影响，家居建材市场增速按下“暂停键”◆★■。这一场流量战逐渐演变成恶性■■“价格战”：为了保住市场蛋糕，原来均价在1000-2000元/平方米的品牌系统门窗，如今报价可能少于千元。

　　而他对“守护人居”的第二层定义是★■◆■，在颜值上，更简约、更时尚、更个性★◆★★；在品质上◆◆■◆★，更环保■■■◆、更耐抗、更高端。

　　从市场端来看◆■★★■，随着国家加大对老旧城市、小区的建设支持力度，增量市场慢慢转移到存量市场，再加上消费升级以及疫情的影响◆★，市场呈现出两个比较明显的趋势：改善型、局部改造和旧改。而一项调研显示★◆◆■■，在局改和改善型需求中■★，卫浴空间、厨房空间以及阳台空间是消费者重点关注的场景和产品。

　　透过本次论坛★◆★★★，南方财经全媒体记者获悉，国内门窗行业“价格战◆★■”愈演愈烈◆■■■，实现转型升级任重道远★■。但也有一批企业不卷价格卷质量，迎头赶上高质量发展的浪潮◆★◆■。

　　亿合门窗总经理胡超给南方财经全媒体记者算了笔账，按照当前的原材料价格■★◆■，即使是按照系统门窗的最低标准，一平方米系统窗基本上都在10公斤左右◆◆，型材和表面处理就要250-260元，玻璃如果是信义、台玻的原片也要120-130元。按照这样的成本，报价低的企业要想生存，唯一的办法就是■◆■“以次充好”。

　　优居新闻中心主编李家燕同样认为■◆◆★，门窗行业的发展机遇除了顺应绿色化的时代需求，还可从市场端和消费端判断◆◆★■★◆。

　　本次参会的企业、嘉宾亦都是“品牌战”的捍卫者。在他们看来◆◆，品牌竞争力直接关系到铝合金门窗品牌企业的利润和未来发展。在“双碳◆■■★◆”目标的指引下■■★◆，中国已全面进入绿色建筑◆★“新纪元”■◆★◆◆，门窗企业“品牌化■★◆★■”本质上也应该是“绿色化◆★◆■”。

　　“环境的变化重塑人们的生活方式和价值观，企业需要为消费者创造有价值的生活方式提案。”胡超说■★★。

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　　“价格实在太‘卷’，799元/平方米★■■、699元/平方米，甚至299元/平方米的报价都有★★◆。◆◆■■★”论坛上◆■◆★★，包括泰诺风保泰节能科技（深圳）有限公司总经理王良在内的多个门窗行业下游经销商不约而同吐槽■★◆◆■“价格内卷■◆”的现状。

　　中山大学地球环境与地球资源研究中心主任、广东省低碳产业技术协会理事长周永章提出，门窗行业要在此领域取得长足发展，还必须有足够的“”，★■★◆★“突围”的关键在于研发实力，只有真正向消费者输出绿色★◆★◆■、低碳■★◆、环保★★◆、节能的门窗产品，才能反哺门窗行业的健康发展，才能真正打开万亿门窗市场◆◆◆◆★。

　　《2022家装消费趋势调查报告》结果显示，基于近年来外部环境的变化，尤其是疫情重塑国人的消费习惯■■■★◆，居家运动和办公成为家装消费新需求，有32■★■.3%在家中开辟了健身区域■★◆。不同的家居功能空间也对门窗的特性有了不同的需求。

　　证券之星估值分析提示中国建筑盈利能力良好★■◆■■，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

　　南方财经全媒体记者获悉，中国建筑门窗总数居于世界第一，在“低碳环保 节能健康★★◆■”的绿色理念下，门窗作为建筑节能的关键，采用环保型、节能型材料渐成趋势★■◆■，但市场上劣质门窗漏风、漏水，保温失效、门窗异常开启的情况时有发生。

　　从消费端来看，全中国有超过5亿的00后◆◆★■、90后和80后消费群体，这是一个非常庞大的数字★◆★■。他们有个比较典型的需求★★■★，比如高品质、高颜值，然而还有一些非典型的需求，包括个性化、高性价比和环保等各个方面◆◆★◆★◆，在选择门窗时也会尤为关注这些方面诉求的满足。

　　身为广东省门窗协会会长，亿合门窗董事长曾奎这些年一直旗帜鲜明地反对“价格战”◆■◆■■◆，并多次在公开场合呼吁“与其‘卷价格’，不如‘卷品质’，打品牌。◆◆■◆”

　　本次论坛上，多位嘉宾都提到“守护人居■★◆■”的概念。胡超认为，现代人注重舒适和便利性的家居体验，门窗的发展在全龄家庭中将朝着更人性化、更省心放心的设计趋势演变，被赋予了更重要的“家庭角色★■★”——家居安全守护者。防夹手、防坠落■★■★、防爆裂等安全需求已成标配■◆，电动提升、智能识别◆★■◆★■、远程控制等便捷性能备受青睐◆★■◆■。

　　他表示，Z世代作为家装市场的消费新力量★■■◆★■，崇尚极简又不失个性的家居美学主义，对门窗颜值外观有着更高的要求。◆■★◆■■“以窄为美”★■★“以简为尚★◆■”逐渐成为当下门窗产品潮流★★■■，线条的平齐与边框的精致，摒弃厚重，延伸室内外视觉，打造人与自然、空间与设计的交互之美。